Intervista a Angelo Rossi, titolare della AERRE2 – www.aerre2.com - , azienda che produce schede elettroniche e quadri elettrici (settore pompe).

Signor Rossi, nel 2009 Lei ha partecipato alla missione economica organizzata dal Consorzio CONEXPORT PMI in Bulgaria. Qual è stata la Sua impressione?
L’anno scorso ho aderito all’iniziativa promossa dal Consorzio in quanto interessato al paese Bulgaria. Era la prima volta che partecipavo ad una missione economica organizzata da Conexport PMI e ho potuto testarne personalmente l’efficienza.
La missione è stata ben organizzata, sin dal punto di vista logistico che da quello della selezione delle controparti; una volta arrivato in Bulgaria, infatti, ho seguito l’agenda-incontri che mi era stata preparata trovandomi di fronte interlocutori preparati, in linea con le richieste precedentemente fatte, con i quali ho discusso sia di un’eventuale collaborazione commerciale che della situazione economica bulgara in generale.

Dopo questo primo approccio, come si sono sviluppati i rapporti con le aziende bulgare?
Si è instaurato un rapporto di intermediazione con una persona residente a Sofia che si sta muovendo molto bene sul territorio, tanto è che già quest’anno AERRE2 ha effettuato alcune forniture ad aziende bulgare.
Si tratta ora di essere costantemente presenti sul territorio per poterne monitorare gli sviluppi ed intercettarne le opportunità. A tal fine, proprio la settimana prossima mi recherò nuovamente in Bulgaria per incontrare alcuni contatti individuati dal corrispondente bulgaro con i quali cercherò di portare a buon fine le trattative in corso.
Segnalo anche, come fatto importante, che il contatto in Bulgaria, dopo il positivo avvio dei rapporti con la mia azienda, sta collaborando anche con altre aziende iscritte a Conexport PMI. In questi casi il passa-parola funziona.

Un’esperienza positiva, quindi. Pensa di ripeterla?
Penso di si. Sono interessato in particolare alla missione programmata per il prossimo anno in Rep. ceca ed Ungheria.